竞价推广如何通过关键词、匹配模式、否词实现低价引流？

做竞价推广我们经常会有这样的疑问：到底哪个词我们应该给高出价?

其实可以根据关键词选择阶段来判断。

根据访客使用竞价推广搜索中需求的强弱，我们把关键词分为：收集信息、产品对比、品牌选择三个阶段。

它涉及到我们选择哪些关键词进行投放、出价的高低、匹配的选择、创意撰写方向等等。

比如转化率高的词，就应该给高出价，意向不强的词，价格不要出的太高。

竞价推广关键词选择技巧

关键词选择——信息收集阶段

产生需求，但是没有明确的行动方向。

例如：做餐饮赚钱吗、旅游去哪玩比较好

键词选择——产品对比阶段

有了行动方向，正在对比了解。

例如：北京代理记账公司、山东本地PE管厂家

关键词选择——品牌选择阶段

这个阶段的网民在经过前两个环节后，有了初步目标，但是还缺临门一脚。

例如：XX牌的减肥胶囊怎么样、重庆百首网络竞价推广开户

举个具体的例子就明白了：

有三个词：①石材雕刻、②石材雕刻机、③山东石材雕刻机厂家

③号词一定是我们最想要的，因此要给出最高的出价。

那么如何选择合适的竞价推广匹配模式?

1、配合出价

关键词出价和匹配模式需要结合。

如果本身出价比较高，那么我们的竞价推广匹配模式就要小心一些，不要太宽泛。

反之出价低就可以宽泛一些，因为出价低还精确很可能没有展现量。

2、购买意向

看意图和词性属于竞价推广关键词选择第几个阶段。

如果本身词的意图比较强，在点击均价合适的情况下，可以放一放匹配，引来更多的流量。

超级实用的优化技巧!!

1、有的时候竞价推广账户流量不相关，到底是收匹配还是否词?

首先要确定是哪个计划、单元的流量不相关，如果不能确定，先找消费比较多的单元。

根据消费排序下载竞价推广搜索词报告，看下账户中的到底有多少不相关的词。

如果整体搜索词都比较符合我们的意向，那就千万不要收匹配，把偶尔出现的词进行否词操作就可以了。

反之排名前几的搜索词都是不相关，证明匹配放的太宽，收匹配模式就可以了。

总结：关键词不相关程度高，收匹配。不相关程度低，否词。

2、竞价推广新账户或者新计划要不要否词呢?

这个分两种情况：

①老账户的新计划，寻求拓量

可以建一个低价引流的计划，给50预算，不否词，匹配模式用智能核心。

因为本身竞价推广老账户就是用来跑低价广泛的，来找平常没有注意到的长尾流量，所以不要否词。

②新账户上线

这时候就要设置否词了，可是竞价推广账户还没上线否词从哪来呢?

一是可预见否词，这就要用到推广助手帮助我们规避无效流量。

例如我们是做火锅加盟的，关键词可能会匹配到“快餐加盟”一词，这个词的流量还很大，所以就可以提前把这个词设置成短语否词。

还有一种方法是我们根据公司的业务情况，与销售沟通，再进行否词。

二是不可预见否词

当竞价推广开始之后我们根据搜索词报告来否词，一般3天左右进行一次否词。

今日知识总结：

1、关键词分为：收集信息、产品对比、品牌选择三个阶段。

2、根据出价和购买意向选择合适的匹配模式。

3、账户流量不相关程度高，收匹配。不相关程度低，否词。

4、老账户的新计划上线不要否词，做低价引流。新账户上线要否词。

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