竞价推广专员转信息流广告优化师需要具备哪些技能？

很多人的思想都比较传统，觉得隔行如隔山，就一直守着自己的一亩三分地，尽管做了3、5年的竞价还只是个调整账户的，也不愿意换个岗位，其实就我个人来讲，我认为信息流优化师还是一个非常有前景的职业，废话不多说，今天就来聊聊竞价员相转行做信息流优化师，该怎么学习?

竞价推广与信息流广告的区别

投放方式：竞价推广是针对关键词的;而信息流针对人群

广告形式：竞价形式相对单一;信息流有文字、图片、视频等

转化套路：竞价采取的更多是简单粗暴的模式，而信息流是循序渐进引导转化

物料撰写：竞价创意撰写简单直接;信息流物料撰写更多是引导和激发

优化思路：竞价优化相对清晰;信息流优化维度多，相对比较复杂。

用户群体：竞价面对的是意向人群，而信息流面对是泛人群，也可以理解为潜在人群

创意描述：竞价是通过关键词去延伸，而信息流则是通过用户需求深入挖掘的

操作思维：竞价的思维比较快准狠，信息流就相反，是引发兴趣，吸引潜在的需求

信息流优化师应该具备哪些能力?

信息流优化思维

首先信息流广告是原生广告，依托于海量的用户数据和信息流生态体系，将广告主动展现给用户，所以要懂得如何挖掘用户需求，并且引导用户转化

制定信息流广告推广策略

1、认清推广目的

一般来说，信息流优化的主要目的可以分为表单收集、加粉、应用下载。

所以要明白推广的目的是什么，考虑清楚品牌目前的情况，一定要符合整体调性。

2、受众分析能力

转化效果与用户画像密不可分。

信息流广告是原生广告，针对的是潜在人群，对标某一类人群，所以信息流优化师就是不断的深入研究用户需求。一定要和竞价的关键词思维区别开。

3、渠道分析能力

了解信息流渠道，了解其各个渠道的广告版位和定向方式的特点。

然后根据自身产品的调性，选择合适的渠道，竞价员转化信息流优化，我们首要就是要能够区分竞价和信息流，避免在投放时竞价思维先入为主。

4、合理分配预算

哪个地区的预算应该少一点?

那个时段应该放开出价?

….

信息流优化就是花钱买流量，信息流优化师就是要想办法话最少的钱买更多的流量。

5、定向能力

每一个阶段所对应的人群是不一样的

比如针对潜在人群就要引导用户需求，刺中用户痛点。对于意向客户就要对产品进行对比，然后结合不同的人群设定不同的定向方式。

6、出价能力

出价从本质上来说就是根据不同意向人群出价的过程。

但对于信息流而言，出价的方式有很多种，像：OCPC、OCPM等等

数据分析能力

只有发现问题才能解决问题，而数据分析的目的就是为了发现问题。

跟踪哪些数据指标，有什么样的工具辅助?

擅用营销流程表收集、分析数据

数据分析的能力，能快速从中找出问题

账户优化能力

当我们明了账户中的问题后，同时也要用户快速解决问题的能力。